Вербовка. Ах, эти секты, секты, секты… Истероиды. Часть 2.

Вербовка. Ах, эти секты, секты, секты… Истероиды. Часть 2.

Итак, вы рыбак-вербовщик в секты и вам очень нужна золотая рыбка-истероид. Стоит задача понять, чем прикармливать и на что ловить…

Но сначала освежим в памяти, что такое вербовка. Вербовка, в том числе, и в секты, – это манипуляция, впрочем, как и любая другая коммуникация. Цель:

сподвигнуть человека делать то, что нужно вам и не делать того, что вам не нужно.

В этой серии статей мы не будем говорить о классической модели школ спецслужб. Возьмем только бизнес и обычную жизнь. Вербовка существовала всегда и продолжает существовать в современных условиях. Хедхантеры и рекрутеры, к примеру, – это люди, которые сегодня используют инструменты бизнес-вербовки в качестве основного вида своей деятельности.

Вербовка в обычной жизни и бизнесе – это не просто способность увлечь человека собой, зачастую, это умение из врага сделать друга! Это совокупность средств и приемов воздействия, направленных на подход к нужному человеку, на получение от него инсайдерской информации и на дальнейшее извлечение прибыли. Мы делаем все возможное, чтобы привлечь вербуемого к сотрудничеству.

В первой статье я упоминала об основах вербовки. Тактика ловли наших рыб-вербуемых будет зависеть как раз от основы, которую мы выбрали для вербовки. Ну, и, конечно, от индивидуальных особенностей личности вербуемого, конкретного контекста, в котором мы проводим вербовку, от наших личных качеств и опыта, от цели.

В нашем случае мы выбрали целью вербовку человека в секты. На чем строятся любые вербовочные подходы? На удовлетворении потребностей. По большому счету, этим мы пользуемся в продажах, маркетинге, во время знакомства с понравившимся человеком. Чтобы продать продукт, мы должны завербовать нашего клиента и сделать так, чтобы он принял решение о покупке нашего продукта или выбрал нас (нашу секту). А для этого надо показать, что мы безопасны, нужно «прикормить» нашу рыбку. Ей важно почувствовать себя комфортно, «пощупать» нас, поверить нам. Решение о выборе, покупке, сотрудничестве возникает только после того, как возникло расположение к нам.

Во время вербовки мы подстраиваемся, реализуем базовый принцип подстройки и ведения для того, чтобы получить какую-то выгоду, при этом объект не заинтересован в контакте с нами и, более того, дистанцируется от нас – наша прекрасная рыба совершенно не желает быть пойманной.

Но ни одна рыба не откажется от «вкусностей», удовлетворяющих ее потребности и затрагивающих ценности. Особенно – рыба-истероид! А все почему? Потому что для истероида главное – удовлетворение собственных желаний, получение всех возможных ресурсов, всего самого красивого, вкусного, лучшего для себя, любимого.

«Хотелки» истероида должны удовлетворяться здесь и сейчас, в настоящем, причем не гипотетические, а конкретные, поэтому любое событие, происходящее в его жизни, истероид воспринимает как исключительное, такого не было и никогда будет, – все это сопровождается эмоцией радости, ускоренным темпом, хаотичной речью и большим количеством жестов.

Эгоцентризм – это наше все – истероид стремится во что бы то ни стало, любым образом обратить на себя внимание, продемонстрировать себя. Дайте ему это внимание – и он ваш!

Наша истероидная рыбка не любит достигать чего-либо путем долгой монотонной работы, для этого у нее не хватает ресурсов. Поэтому она всегда находится в поиске ресурса во внешнем мире. А тут как раз мы! И у нас для нашей рыбки целое лукошко подарочков и ресурса, к которому можно присоединиться, лести, комплиментов по поводу и без, разговоров о нем самом, его пристрастиях, о модных тенденциях, которые он разделяет. Всего остального такие люди не слышат, все, что им не нравится, не попадает в карту – отрицается и вытесняется.

Так что, если нам нужна рыба-истероид в нашей секте, там должно быть весело, динамично, ярко, и все внимание должно быть, как если бы, направлено на нее и ее интересы.

Ловись рыбка большая и маленькая…

Будь рыбаком, а не рыбой!

Ольга Спирица

 

Ах, эти секты, секты, секты…. Часть 1| Часть 2 | Часть 3| Часть 4| Часть 5| Часть 6| Часть 7| Часть 8| Часть 9

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *